工程機械行業市場競爭較充分，進入壁壘較低。經過近3年的規模擴張，幾大類傳統產品的產能無疑已過剩，散、小、亂問題將凸顯，價格戰也將風聲四起；國外產品的進入，會使本已縮小的市場空間越來越小，行業整體上將陷入收入和利潤雙降的惡劣局面。經營機制欠佳和無力開拓海外市場的企業，效益必定大幅下滑。

入世以來，我國工程機械行業面臨跨國巨頭競爭的市場壓力越來越大。20世紀90年代初國外十大跨國公司就已對中國市場虎視眈眈，近年來其投資力度和產品進入力度加大，他們將未來10年的戰略重點鎖定在中國。據統計，在"九五"期間，整個行業銷售額達500億元，其中國產工程機械占52%的份額。而在2004年，國產份額已經降到了43%，數據表明，國外產品的進入讓本已縮小的中國工程機械市場空間越來越小。

融資租賃企業可以為買家靈活地解決融資難題。想購買設備的企業到銀行貸款，因為銀行有一整套制度規定要遵守，所以個性化服務相對較少。融資租賃企業則可以按照買家的具體情況和需要做好個性化服務。打個比方，一臺設備，價格是100萬。雙方約定好，年利率是7.5%。償還的期限一般尊重買家的意見。

融資租賃企業為工程機械的制造企業解決許多問題。如果制造商的客戶既想要設備，又因為資金的問題買不了。這時，制造商自己沒有開設租賃公司，那就可以通過融資租賃讓你把你的設備盡快賣掉，又可以化解這些客戶缺錢的難題。對于有些客戶，還可以做經營租賃。只要約定好，在客戶把設備退還給融資租賃企業時，制造商保證買回去。讓融資租賃企業保本，還有一些利潤空間就可以了。